快印企业必须知道的印刷服务营销

      【印联传媒内容摘要】快印行业很大程度上可以算的上是服务行业，特别是在印刷设备都大同小异的今天，所以服务显得尤为重要，因此印刷服务营销则是许多快印企业应该仔细探讨的话题。
 

　　在印刷业急速发展的今天，人们越来越关注营销的效果，虽然把营销的工作看成是关键不一定十分准确，但起码这一点说明了营销的重要性毋庸置疑。想方设法做好营销工作，一定会促进业务的良好发展，进而提升企业的利润。而营销做的好坏则牵涉了很多因素，我们在这里并不能意义做出分析，但这并不妨碍我们对一些核心话题进行探讨。

　　关键在于了解客户的痛苦之处

　　未来行业走势对我们的意义在哪里?对我们的产出又意味着什么?我们现在面临的现状是什么，而在现状当中我们可以有什么样的商定，帮助我们实现长期的，可持续的，有盈利能力的发展?

　　在我们的日常工作当中，比如说在印刷过程，我们怎样脱颖而出。我们经常跟客户打交道，客户总有一笔印刷的预算，他们都有自己的标准和要求。往往我们会看客户的标准，然后根据客户的要求提出报价，比如说一个项目，可能有五个人报价，其中只有一个人获得这个标。我们做日常的工作，似乎就是这样周而复始的循环。但是其实我们应该跳出这个条条框框，不要仅看产品本身，不要仅看客户的规格本身，也不要仅仅给客户报价，应该从不同的角度，从不同的方向来思考，来了解客户真正的需求。

　　差异化是企业在艰难时刻扭转局势的机会

　　当行业走向成熟之后，更多公司涌入，行业的产品就会越来越商品化，最后大家就不得不打价格战。当商品越同质化，那么公司所赚取的利润就会越少，这样未来的投资也会越来越少。当企业一旦进入下滑通道之后，企业的资产负债表可能就会越来越糟糕，业务会大幅的下滑。

　　差异化就意味着你能够做别人做不了的东西。印刷行业不光是要有新的想法，更需要把一些新的价值带给客户，打造一个全新的价值提议。这些价值提议不光是针对我们客户的价值性，更多的是要知道我们如何帮助客户打造针对他的客户的新的价值的提议。

　　印刷服务市场营销你能收获多少利益?

　　随着越来越多的印刷服务供应商进入国际市场营销服务的行列，给你的最新服务型产品定价成为一个很大的挑战。然而，价格策略始终是你经营方案的重中之重。你需要通过价格策略来定位盈亏平衡点，实现盈利，当然还可以创建新的营销计划。

　　跨媒体营销印刷业市场新需求

　　现在，很多出版商已经开始向多元化产品也就是所谓跨媒体的方向发展，就像许多行业一样，印刷业也必须适应市场的挑战，在当下这种各种媒介百花争鸣的状况下，跨媒体营销也渐渐走近了印刷业的领域。

　　跨媒体营销融合，并不是简单的传统电视节目的多媒体播出。融合的特质不仅表现在用户能够在多种平台上找到相同的内容，更重要的是充分发挥出多媒体平台的不同属性，更好地形成互补结构，发挥跨媒体平台的集聚效应，使品牌实现传播效益最大化。深圳快印客很好的诠释了跨媒体营销融合，对于快印客的宣传，不仅仅在平面媒体，还有纸媒、网媒还有利用电视、广播进行宣传。

　　随着营销企业对跨媒体营销服务需求的日益增长，印刷业也开始涉足跨媒体营销服务，以客户不断变化的市场需求。

　　关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。很多销售人了解“顾问营销”的好处，却不一定能将其做的好。近年来，这种营销方式发展很快，如展会交流类，也有很多企业试探性的将这种综合式营销用在单个的策划中，并且初显成效。