为什么你家的水果卖不动？看透这两点你就懂了！

【快印客导读】双11当天，水果市场显得尤为热闹。水果似乎在线上突然就与消费者的关系变熟了；而随着各种节庆活动接踵而来，水果的新品发布也是接连不断，如润易果生鲜、一号店、各大品牌趁势发力推动水果新品，或将让市场热度再增。

只是，面对大众化的消费市场，且水果产品同质化严重的状况下，商家业该如何找到与消费者之间的连接，让水果产品成为消费者真正喜欢、立即交易的产品？

消费者找到你的成本要低

酒香也怕巷子深，水果好也怕太难找。如果消费者看到你、认出你的成本太高，那么Ta大有可能去选择另外一家了。

水果商家为了让消费者看到自己，或许会选择在水果的醒目位置放上大幅广告，或选择在目标人流量大的区域开设旗舰店，或者一年12个月去不同的城市持续参展参会，或者举办不同主题的品鉴活动，或者还会选择在天猫、京东开设旗舰店，或者在自有公众号推文并开通网上商城，或者在各级专业媒体投放广告等等，都是为了被消费者更轻易地看到。这些各种广告宣传成本注定了消费者找到你的好产品需要几经波折，但是如果你的广告宣传片能提供消费者真正需要的，减少其他宣传费用，这样大大降低宣传成本，消费者找到你的成本也会大大降低，

让消费者做决策的成本要低

但是同样是做促销，为什么你的海报消费者看得心动，最终却没有行动？往往是因为决策的成本太高了，换句话说，是没有打中消费者“贪、嗔、痴”的点，未能推动其做决策。

首先，要满足消费者的“贪”，即是价格，要让他觉得便宜。当然，便宜不是最重要的，最重要的是，要让消费者觉得占了便宜，更要让消费者一眼就能看出自己占了便宜。

其次，是满足“嗔”，有点小紧张与小抱怨，制造稀缺感，比如限量，不少水果商家在这方面做得很有心得；比如限时，电商操作得也得心应手。

第三，满足“痴”，所谓痴迷，即是信任，对于品牌来说特别关键，各种权威认证、实力背景，加上10万+中产阶层人士的选择，就更让人放心了。

从这次双11 水果产品促销海报上都不只是产品，还有独特的宣传语，比如 “老水果友都选我”、“镇店之宝、有质检报告、累销25W箱”、“买3送1”等。总结起来，其推广海报中触发了三个点：一是挖坑，激发消费者的欲望；二是填坑，给消费者一个满足需求的方案，推动他行动起来；三是临门一脚顺利导向支付，减少阻力，降低了消费者成本。

如何做到降低消费者选择的成本？

很多水果商家还没有站在消费者角度去降低选择成本的意识，所以做出来的宣传海报、品鉴活动多处于自嗨的状态。其帮助消费者降低选择的成本，就是帮助商家业自身提高成交量，这是基本的意识。

当然，降低消费者选择成本的知识可以百度，但是帮助消费者降低选择成本的能力却不能搜索。对于水果商家来说，找到专业的营销人合作，辅以合适的媒介载体，才能更有效地出击，如快印客专业的营销团队为产品带来更贴近市场的新思路与新打法。

其实，如今水果商家越来越注重营销，与之相关的广告宣传推广应运而生，而知识营销、服务营销、体验营销、情感营销、差异化营销、网络营销、整合营销等手段被空前活用起来，都不同程度地拉近了与消费者之间的距离。

毫无疑问，水果商家与消费者之间肯定有达成成交的最快方法。不管是线上也好，或者线下也好，原则其实都只有一个，就是降低消费者选择你的成本。谁做到了，消费者选择你的机率就更大！