印联培训：竞争从客户看到广告的那一刻开始

【快印客导读】——第362期广告人总裁战略班

在一个产品同质化问题越来越严重的时代，无论是哪个行业做广告，都是希望广告被更多的人看到，希望有更多的人了解产品和服务，希望更多的人来购买，这一点没错。但是如何做出比竞争对手更好的“新广告”，竞争从客户看广告的那一刻就开始了。那么如何在客户看到广告的那一刻就锁定客户，这是个难题!

为了不断提升自己，更好的帮助客户解决实际问题，3月14日，100多位来自五湖四海的广告人走进了印联课堂广告人总裁战略班，他们拿起了书和笔，打起了脑力战！！

针对广告人如何发挥行业自身优势，利用互联网+营销技术做出“新广告”、如何让印刷品和包装物成为销售的入口，实现精准互动营销广告、如何做差异化竞争，如何锁定客户等等问题，牛云老师在课堂上作出了一系列回答，也是一家企业能够成功的6大法门：

产品永远是第一位

牛云老师用原点思维点醒学员：想抓住客户，就回到原点，比如客户参展前来你这做名片、做易拉宝。站在客户的角度思考，客户为什么做名片、易拉宝？客户需要的是好看而已吗？客户需要的是在展会上可以搜集精准消费者信息，统计广告浏览量，搜集客户ID，转化订单、达成交易！

保持产品持续领先

如何在同质化产品中脱颖而出，锁定客户？只有一点：保持产品持续领先，最好是技术上的领先，只有持续掌握领先的产品技术优势，形成一道竞争对手无法逾越的技术壁垒。利用优质广告营销载体——营销型印刷品和智慧包装物，让广告变得更有价值，更多传播渠道，让广告有效触达每一个目标单位。这样，竞争对手即使能模仿广告印刷品的外观设计，也无法实现与我们广告印刷品相同的营销效果。

寻找产品背后的链接

今天，广告人要建立客户之间的联系。不再是做完一个客户，就“走丢”一个客户，我们可以持续参与客户的生意，拒绝做印刷材料的搬运工！我们是有营销策划能力，熟练使用广告营销工具，参与客户持续营销的新广告人！我们完全有能力帮助客户收获更多的消费者，拿下更多的订单！帮助客户持续盈利！

拥有伟大的梦想

悠悠千古，煌煌今朝。五千年的历史星空中，闪烁着中华民族历代先贤仁人的理想之光、梦想之光。我们广告人有责任服务好每一个客户，让客户不多花一分钱，轻松超越竞争对手，让广告传播效果倍增！让广告更有价值：我们广告人有勇气，有智慧，有信心帮助中国几千万传统中小企业实现互联网+，传播区域品牌！振兴地方经济！拥有伟大的胸怀，伟大的梦想！

地利+人和都不如天时重要

为什么有人忙忙碌碌一生不能成功，因为不会借天时，不停抱怨，广告人2018年的天时就是两会政府工作报告中所频频强调的“互联网+”，帮助传统客户实现互联网+就是广告人致富商机，所有的商机都是稍纵即逝，抓住天时，把握机遇，成功有时候很简单！

寻找行业平台，打造区域地方平台

阿里、淘宝、腾讯都有大平台，那么广告人的大平台是什么？

广告人要善于借助互联网＋，寻找大平台，搭建小平台！广告人可以帮房地产客户卖房子，帮教育培训客户招生，广告快印店完全可以依托快印客的大平台，利用好手上现有的客户，把客户变成广告投放渠道，用营销技术牢牢锁定客户，进行资源整合，形成线上线下互动连接的商业模式！

结语

锁定客户一定要快人一步，学习充电一定要快人一步，希望通过本期的学习，所有的广告人学员都能学以致用，落地执行，早日致富！