业绩倍增的方法：名片上加一个码

【快印客导读】美国营销大师杰亚伯拉罕提炼出来的三个营销关键点：大量开发新客户；让新客户大量购买；让老客户重复购买。

如何大量开发新客户？

在你的名片上加一个码，将你的名片变成现金兑换券。

名片是客户接触你的生意的第一个书面资料。名片可以赋予关于生意的第一个印象。不管你的生意如何的微小，请为你的生意做一张名片。这张名片是将你的生意告诉更多人的载体，没有它，你将少赚50%的金钱。

那么，这张名片应该是什么样的呢？

有人的名片用最高级的材料、最好的创意设计，然而获得的却是最愚蠢的成本支出。什么人会喜欢这样的漂亮名片？除了名片爱好收藏者。但你的目的却是要客户喜欢你的生意。你需要通过名片来为你赚更多的钱。

现在，换个问题，要思考的第一个问题就是：你的名片对客户有没有用？有什么用？现在商务时代，大多数人已塞满了各种名片，都不太愿意再多增加一张。因此，只有将你的名片设计成能提供有价值的信息卡片，才能被客户所保留。从这个角度出发，你的名片除了要有你的联系方式、经营产品之外，还应该再多一项：好处。这个好处，要能让你的目标客户愿意保存你的名片，甚至主动告诉更多的人关于你的名片信息。

下面的这个例子，相信能够给你很大的启发。

刘先生经营一个家常菜餐厅，大部份的客户都来源于周边的小区居民，客户群体相对稳定。在刚开业的时候，由于周边餐厅比较少，生意还算不错。然而随着区域地段的成熟，居民没有增加多少，却出现很多家餐厅和小吃店，生意慢慢地变得冷清，一些老顾客也很少光临。

刘先生第一步思考如何让他的餐厅名片能够给顾客带来真正的好处，并且能够让顾客保留的时间更长久一些。当你开始有方向地思考时，你会发现很多解决问题的办法。这些办法一直存在着，隐藏在你的生意世界里，正等着你去发现。只是如果你连想都没有去想，它们就永远不会出现。正确的思考方向很重要，否则只会南辕北辙。

而为顾客提供真正的好处，这个思想方向绝对正确，而且永远正确。

当方向正确之后，剩下的就只是技巧问题了。

刘先生的餐厅名片就是在这样的思考方向下做出来的。刘先生的店面并不大，有时在就餐高峰，会造成客满没有座位；刘先生希望使用名片营销来增加订餐数量，一来增加的顾客不会造成店面的拥挤，二来订餐顾客可以无限发展。这个新的名片就成形了，包括了这几个要素：

1、扫码用餐达80元，扫码送10元煲汤；累计达800元，扫码送100元券。

刘先生原来的餐厅名片，只是在正面印上餐厅联系电话，在背面印上菜单而已。这也正是大多数人店铺名片的方式。这种方式对持有顾客的有什么好处？没有任何吸引力，顾客也就没有多大动力去保留名片了。这种名片不会有多少促销效果。

但是加上这个营销型二维码，促销标题就不一样了，促销效果非常明显。同样的一张名片，加上一个码，订餐的顾客就多增加了3倍以上。

然而，由于订餐需要专人送餐，成本比顾客到店就餐会增加不少，因此必须要求一定的订餐金额，才能有些赚头。刘先生发现以前订餐的小区顾客，金额集中在40-60元这个区间，所以通过赠送10元煲汤，刺激顾客将单次消费额提高80元。而累计800元，也是为了巩固顾客。

2、名片上加上码，方便顾客随时将餐厅和订餐电话保存下来；

经营过餐厅的朋友都知道，订餐顾客常常是固定的那几位。很多餐厅老板从来没有研究过，为什么这些顾客需要订餐？为什么订餐了几次后又不订了？这里面有很多原因，但其中有一个原因是：有些顾客找不到你的订餐电话了。当刘先生想到这一点时，就在名片上加上可以永久保存的营销型二维码，方便及时手机查询餐厅促销优惠信息。

3、加上码可以统计每次订餐者的电话和消费额

我知道，99%的餐厅老板根本没有记录顾客的信息和统计消费额。这点可以理解，因为这个工作量非常大。但是如果你想跟顾客做更多的生意，你就必须做尝试去做方面的工作。不仅只是餐厅，任何店铺生意都应该做这方面的工作。除非你的店铺生意是面对流动人群（比如火车站周边等地），否则你细心地观察一下，你会发现你的店铺客流量往往就只是那么一些群体。

刘先生利用智慧云码后台，可以有清楚的数据记录每位订餐者的电话和消费额，通过这些简单的数据，让他以前非常模糊的顾客消费群体一下子清晰起来。他接着开发了一些针对性的菜品，比如：按需定制的煲汤、准时送达的家庭套餐、农家花生油菜品。

越了解你的顾客，你就会越赚钱。 

仅仅只是通过一张名片和几个简单的步骤，无需扩大店铺面积、无需花钱重新装修，刘先生的餐厅生意比以前更加红火，几乎垄断了周边小区家庭订餐市场。

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