印联商学院：这六大营销窍门将对你的生意大有影响

【快印客导读】步入2018，你还在从事传统的广告印刷，那只能说你真的落后了。

两会刚结束不久，“互联网+政务”的应用已经遍地开花。而你还死抱着设备、原材料不放，只能被趋势所淘汰，或者离崩溃不远了。这不是危言耸听，而是大势所趋。

3月26日，第365期“新广告新营销新策划”研修班在郑州隆重召开，牛云老师与百余位广告人共同探讨“新广告新营销新策划”的营销策略。

首先来看看郑州培训班的学员碰到的问题，或许还在传统印刷苦苦支撑的你，也正面临着这样的苦恼。

@孟州 王总

价格太乱，同行太多，会有老客户的流失，设计不好招，员工缺乏营销能力，客户欠款严重。学习目的是希望公司能正规起来，可以提高营业额，让员工有个好的办公环境。

@宁夏 王总

公司目前问题是人员管理及业务利润低，缺乏创新。希望每年产值以10-15%的速度增加，对接移动互联网，丰富产品种类，增加产品附加值和利润点。

@禹州 高总

目前店面业务业务基本靠“关系”，难以开发新客户，资金回收慢。人员管理不足，希望学习新方法，让员工学会主动营销，留住客户。其次是希望触网互联网+，拓宽业务。

@廊坊 赵总

行业恶性竞争，自己没有好的机器设备，人员流失，希望利用互联网，寻求新的发展模式，做出自己的特色，有自己的固定客户，稳定的业务，产品永远有优势。

牛云老师在课上强调，所有企业的问题都是营销问题，所有营销问题都是广告投放问题，如何解决广告的投放问题呢？

传统的广告印刷，就是听客户的，将户外广告牌喷绘出来，将海报宣传单打印出来……等这些完成后，客户就与你再无关系，你获得的只能是行业的平均利润。广告人不应该是简单的原材料搬运工，而是要学会利用互联网营销技术，学会营销策划，从而让广告投放的效果倍增，让业绩倍增。

广告不是用来看的，而是用来影响消费的，知道谁看了很重要，知道谁看了买没买更重要。因此，牛云老师提出“新广告新营销新策划”的六大法门：

1.产品永远是第一位

想抓住客户，就一定要利用原点思维思考，产品永远是第一位的，你的产品的优劣决定你的竞争力。比如客户参展前来你这做名片。你应该站在客户的角度思考，客户更需要做什么样的名片？客户需要的是让名片成为移动的业务员和移动的专门店！

2.保持产品持续领先

有了好的产品，并不一定会有长期的竞争力。所以如何在同质化的恶性竞争中脱颖而出，锁定客户？只有一点：保持产品持续领先，最好是技术上的领先，只有持续掌握领先的产品技术优势，形成一道竞争对手无法逾越的技术壁垒。

3.寻找产品背后的连接

这点很好理解，就是我们在给客户做广告印刷品后，还与客户保持连接关系，从而影响客户的消费。如何才能做到呢？那就是利用互联网技术，打造互联网+政务，互联网+乡村，互联网+社区，让广告印品成为互联网+入口和载体。

4.拥有伟大的梦想

人因梦想而伟大，没有梦想，就无法拥有财富。广告人有责任服务好每一个客户，让客户在不多花一分钱的情况下，转型互联网+，轻松超越竞争对手！

5.地利+人和都不如天时重要

两会后，“互联网+政务”的应用必将遍地开花，这就是趋势，广告人如果错过这一波趋势，必将错过新一轮的财富机会。

6.寻找行业平台，打造区域地方平台

好的行业平台是将“互联网+”的应用打造成一系列标准化、套系化的模式，只要照着这样的模式去做，就能少走弯路，甚至不走弯路，迈向成功。从而打造区域地方平台，帮助传统企业走出营销困境，传播区域品牌，振兴地方经济。

“新广告、新营销、新财富”的时代已经来临，广告人应该把握机遇，顺势而为。

“新广告新营销新策划”提倡的是不断优化广告策略，升级广告技术营销系统，在给客户制作完广告后，还能与客户有连接关系，并持续影响客户的消费。唯有颠覆性创新才能获得高额利润。

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