制造稀缺性和紧迫感的微名片营销策略

【快印客导读】物以稀为贵，大家都是这么认为的，为什么稀缺性很重要？如果你没有稀缺性，对方就会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉，紧迫感和稀缺性是相关的。那么如何才能让微名片营销变得更稀缺和紧迫呢？制造稀缺性，最好的办法就是限时、限量、制造氛围...搞清楚二者的关系，才能更好的运用！从以下几个方面给大家分析....

时间

限制活动时间，给消费者造成紧迫感也是一种营销策略。前提是你的价格公道，有合适的产品，消费者购买的可能性就会很大。一句话，网络营销，特别是想利用微信分享来销售产品的，要想在某一时期获得更高的销售业绩，采用时间限制策略也是比较好的。

数量

限制销量更能激发用户的购买欲望。比较成功的有雷军的“小米手机”，这种限制性策略的一个成功缩影，若网络营销者懂得了其中的道理，也能很好地掌控自己的销售。但是我们要知道的是，只有一个高质量的好产品才会引发这样的效果。所以广告人，产品质量一定得过关！

氛围

产品确实超值，而且是限时限量销售，更要抓紧时间购买。人的本性都喜欢拖沓，你必须给他一个不容拖沓的理由——告诉他，拖沓会造成什么样的遗憾，马上行动又会带来什么好处。同时造就稀缺性和紧迫感，使两者相互配合，效果会更好，可以更容易促使顾客在微名片营销中瞬间成交。

告诉顾客优惠的原因

为什么你的产品价格要卖得这么低?是不是库存的积货?是不是产品的质量有问题?要不不可能价格这么低!如果你不告诉顾客一个合适的降价理由，顾客会产生很多的疑问。给顾客一个很好的原因，比如为了回报老会员或者是年庆、换季，所以可以享受这样的价格优惠，这样顾客才会放心地购买企业的产品，同时也能促使顾客在产生购买欲望时瞬间成交。

降低顾客首次成交的金额

在顾客没有成交之前降低产品的成交金额，顾客不购买产品就是因为顾客还不是很相信企业，降低金额的同时，可以推迟下一次促销的时间。过延迟推送的时间，可以给顾客提供更多的价值，可以是免费的公开课程、在线顾客解答、试用装产品，再一次销售产品时，就能提高成交率。

跟踪客户

不管是成交前，还是成交后，你都要不断地跟踪客户，不断地为客户提供价值。不能存在“我试图卖给他东西，但他没买，那就不理他了”这样的想法，有这样想法的人，是永远成不了合格的广告人做不好微名片营销!