数字印刷门店→向泛数字化方向发展？

【快印客导读】大概20多年前，街上陆续出现图文打印店，这些店家有的由传统的复写誊印社伴随着设备的升级而来，有的是改革开放带来的市场变化触发了普通人下海经商、自己创业的凡心。

20年的时间过去了，图文店的现状如何?可以说有的在扩张，有的在收缩，关键在于企业的经营状况。审视那些在市场上做得如鱼得水的企业，很大程度在于经营方向的不断调整，顺势而变，满足市场的需求，数字印刷门店可以制作的产品越来越多，涉足的产品销售面也越来越广，向泛数字化方向发展正成为一种趋势。

国内印刷市场、包括数字印刷市场正在出现的变化

2017年两大因素对国内印刷企业的压力最大：一是纸价的持续提价;二是投资治理挥发性有机物排放(VOCs)设备，这两个再加上每年一度的员工增资客观上增加了企业的生产成本，让经营者感到步履沉重。

2017年进入国家统计局口径、年销售在2000万以上的规模印刷企业5693家，亏损企业数621家，占比10.9%，亏损总额26.8亿元，上述3项数据分别比上年增长4%、0.16%、3.47%。2012年印刷行业的平均利润率为8.4%，2017年已经破7%，跌至6.8%，其曲线同报纸印量自2011年来一路下探一样，也是低头朝下。当然，2017年印刷业的另一个走向是：在一定数量的中小印刷企业因为主客观原因陆续退出市场后，业务向规模企业汇集也越发明显。

中国的数字印刷总量长期的来一直缺乏准确的统计数据，进入国家新闻出版署统计口径的数字印刷产值仅包含持有数字印刷许可证的数字印企，数量上占比很小。在印刷总量中的占比也显得微不足道，2016年虽说较之去年有109%的增幅，产值达到357.9亿元，但在印刷总量中的占比仅为3.1%。这只能说是狭义上的数字印刷。

虽然缺乏精准的统计数据做支撑，但整体的数字印刷市场反应是：图文与票据印刷下滑明显;商业印量总体平稳，缺乏增长;标签印刷企业采用数字印刷生产的步伐显著加快，成本也同步在增加;传统印刷企业引进工业级数字印刷设备是对传统生产工艺的有效补充，还难以实现盈利;至于数字印刷进入市场占比最大的包装印刷领域只是发展趋势，真要有效占据市场还有相当一段路要走。

究竟什么才是适合数字印刷企业的商业模式，是轻资产门店加集中组织生产以提升大型设备的利用率吗?还是走混合印刷的道路，门店就是家门口的文化超市，最大责任是对接消费者，生产由相应的合作伙伴来完成?亦或门店类数字印刷企业就是应该走泛数字印刷的道路，市场的需要就是门店的业务，尽力满足消费者的需要才能为企业赢得更多的客户与利润?总之，这类企业的升级转型工作至今还处于进行中，所以各地数字印刷企业组织开展的活动明显增加，成立的类似印宜会、和印等联盟型的机构希望以探索利用各自优势走出一条新路的做法也在增加。

数字印刷门店类企业向泛数字化方向发展是供应商的需要

数字印刷门店类企业向泛数字化方向发展的另一个外因是此举满足了供应商的需要。

近几年环保对印刷企业的高要求导致印刷企业向周边工业园区搬迁的量在增加，这对集中治理会有帮助，自然也会带来印刷业务交接上的不便。如此，存活在市区内的、数量相对庞大的数字印刷门店就承担起了承上启下的作用，他们具有面对印刷需求者的能力，门店也自然成为对接规模化印刷生产企业与消费者的重要场所。

与网络时代互联网公司的线下布点建筑在大数据基础上不同，现有的大多数门店都是凭借创业者的经验判断与对周边环境的评估，投入运营后，这些店面的运营或许是成功的，或许难以如意，究其原因对店家周边实际存在哪些真实需要并不完全了解。

但是，一旦完成布点，发现问题，再做调整也并不容易，那适当增加些市场所需要的业务，引进一些需要借助窗口开展活动的其他产品是完全可以去做的事，既如此，那些并不如意的门店又为何不根据实际状况选择一些与数字印刷有着那么一点关联的产品以提振对消费者的吸引力呢?林子大了，愿意前来光顾的鸟自然也就多了。

数字印刷门店类企业向泛数字化方向发展也是自身的需要

从内因角度看，以数字印刷为主业向有需求的消费者和企业提供更宽泛的服务延伸，也是企业自身的需要。

投资创办企业当然是为了增值，这既是为了改善自己的生活，增加资本积累，也是为社会做贡献，至少是为社会提供了既定量的就业岗位，所以，门店向泛数字化方向发展同样是为了企业扩大经营的需要。

泛数字化至少是增加了经营品种与经营范围，而在客户为一定的业务前来门店的交流过程往往又能带来一些新业务，何况不同门店选择的增项不同又拉开了门店间的差异，避免了原本存在的价格上的恶性竞争，这对门店来说也是好事。

就全局而言，涉足数字印刷的企业也在发生着变化，以前是经营性门店为主，投资不大，店面也不大，方便了消费者，现在，伴随着数字技术的发展，更多以传统印刷为主的规模企业也引进了数字印刷设备，他们的出现一定程度上改变了业务流向，也带来了一定的市场变化。就数字印刷涉及的业务而言，起步时以图文、票据印刷为主，现在标签、商业印刷或短版书刊印刷渐渐成为主角，一升一降逼着市场上的门店类企业也得改变自己的经营范畴，让企业在满足消费者需求上下更多的工夫。

既然消费者已经在期待变化，以市场为生的数字印刷门店类企业又有什么理由不伴随着市场的变化而变化呢?