中小图文快印企业营销策划应注意什么

中小图文快印企业到底如何生存和发展?小编认为，企业越小越应该注重营销，而不是销售。中小图文快印企业只有做营销，才能活得更好、更长久。

大部分行业的市场结构是金字塔型的。即：产品越低档，市场规模就越大;越高档，市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在，紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场，小企业做小市场”。

原因很简单，大企业由于规模大，可以大幅度降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其单位变动成本，由此就获得总成本领先的优势。而中小企业，如果没有特殊的社会资源和支持，获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力，并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。

因为，大企业动不动就在全球范围招标原附材料，而中小企业却没有这个能力。再说，大企业产品价格低，却品牌价值不低，所以，目标顾客更容易接受他们的产品。

可中小企业没有或缺乏这种品牌优势，越便宜可能越难卖，规模和利润的哪头都占不上。所以，中小企业盲目模仿大企业，做低档产品和它们去抗衡，似乎是以卵击石。

老板只是寻找和捕捉商机赚钱的人，而企业家都是创建和打造系统的人，中小型企业面临着发展和转型的阶段，物价都在上涨，政府在上调企业员工的工资，企业如何应对?高管怎么涨，员工怎么涨。如何保证公司利润的前提涨多少才合适企业的发展，如何帮助企业实现今年的目标?

那么，中小民营企业要想生存该怎么办?最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。必须从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式，然后在专业的市场细分基础上，开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应该注重营销之道理所在。