跟我发展长期关系？你凭什么

【快印客导读】生意有没有运气成分？那必须是有的！

一个真实的故事：某销售员与一客户达成了合作，之后该客户的生意做得风声水起，于是该客户认为此销售员能够“旺”他，以后所有的服务都只找这位销售员，其他销售员他不会进行交易，而因为此客户是巨户，这位销售员只要做他这一单，业绩都能持续名列前茅。

 

靠运气吃饭确实是省力又舒服呢！可是如果你运气没那么好呢？那就只能扎实基本功，勤奋工作了！

在广告快印行业，是否只要提供高品质的服务就可以呢？答案是肯定的。可是“高品质的服务”是什么呢？做好精美的印刷品、拥有出色的工艺、送货及时……这些是基本功，还有一个非常重要的——快印从业者的营销思维，要知道任何生意其实都是一种营销。

那么我们应该怎么进行营销呢？任何营销策略的开始，需要明确与消费者/客户的三种关系。

初级关系：价格促销，让利，这是最基本的关系，能让消费者/客户用少的投入得到无折扣的服务（产品）。这可能只有单次消费，是消费者/客户偶然达成的合作

中级关系：VIP，让消费者/客户成为你的会员，这种关系高于价格让利，能让消费者有组织，有归属感和认同感。在周期上能有比较稳定的合作，也很有机会实现长期合作。

高级关系：即粉丝，让消费者成为你的拥趸，跟随你的行动，认可你的行为，对你忠贞不渝，转向竞争者的可能性很小。因为认可和喜欢达成的合作，能够实现长期合作，甚至只与你合作。

要和客户发展高级关系难吗？难！真的很难！

在广告快印行业，要达成建立高级关系，实现长期合作，并不是件容易的事情，事实上，在任何一个行业，想要与客户建立长期的合作关系，都是一件不容易的事情。尤其是在技术更新换代加快，互联网+盛行的时代，倒逼各商户都要不断推陈出新，原有的营销模式也要紧跟互联网的发展，即便这样，也难保不会在快节奏的市场环境中被淘汰。

要和客户建立高级关系，许多同行不禁要发出这样的感慨：臣妾做不到啊！

可是，和客户发展高级关系是不能实现的吗？不！是可以实现的。

文中开头说过：任何生意都是一种营销，广告快印行业也不例外。

为了解决行业痛点，快印客首开图文广告快印行业电商先河，是中国图文广告快印行业的第一个电子商务解决方案平台，经过多年沉淀与钻研，实现技术不断更新，理念超前地为广告快印行业实现广告人之路搭建系统，构建“互联网+”背景下的快印新时代。

快印客通过印刷品的移动互联网技术营销变革，将传统印刷品和包装物升级为营销型印刷品和智慧型包装物，让原本传统的印刷品成为销售的入口和传播的渠道，并可以通过包装物再造新的营销渠道，从而实现老客户的二次开发和增值营销，进而实现传统印包企业的产品升级换代，迎合移动互联网时代以及新经济环境的优势竞争。

比如，在一张普通的名片中植入二维码，客户通过扫描二维码，不仅可以看到你的个人联系方式，还附带了你的整个产品广告体系，实现“方寸之地见乾坤”的营销功能，让您的业绩扶摇直上。

又如，为智慧政务特别开发的“智慧门牌”系统。政府相关部门在制作门牌时，只需在原有的门楼牌上添加二维码，并通过数据绑定，就能实现信息系统与“二维码”自动关联，这样一来房屋就有了信息身份证。二维码门楼牌的设计，不仅有效地提高了基础信息采集的准确度、鲜活度和便捷度，而且也逐步形成了人员和房屋相结合的智能管理网络。

此外，汽车、商城等各种应用场景的广告营销，快印客都有相应的解决方案。有了这样的解决方案，你的客户只会惊呼：

快印是您提供的基础服务，而加上智慧云码的营销解决方案，则能让客户感受到您所提供的增值服务，高级关系的建立，自然也是水到渠成的事情啦！

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