营销：先打造品牌还是先提升销量

【快印客导读】在生存维艰的现如今市场中，很多企业的营销计划，也许会变得一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。

同时，片面追求销量的结果，往往导致对品牌其他要素，如品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见。

广告营销应该达到两个目的：一是销量的增长，二是品牌形象的提升和品牌资产的积累。

如果只是满足了其中一个目的，都不能说是成功的广告。纵观一些成功品牌，他们不仅注重销量，更注重建立一个永续经营的品牌，可口可乐、海尔、美的等从来都是既要眼前利益，更要长远利益；既要销量，更要品牌积累。

品牌营销是绩效营销的支柱，而品牌绩效为品牌增长提供养分，可持续性的品牌营销应当与品牌宣传及绩效营销有机融合，缺一不可。也只有这样的品牌才可以纵横驰骋、长盛不衰。

用品牌口碑建设带动产品销量

在当前市场环境中，品牌口碑带动产品销售的趋势越来越明显。

KantarMedia CIC中国地区首席执行官杨超曾在接受媒介360采访时表示，目前市场营销活动中，大都是品牌口碑转化为产品销量的提升。

值得注意的是，我们在做品牌口碑，打造企业品牌的过程中需要注意区分好“做品牌”与“做名牌”之间的关系。

从做名牌到做品牌是一个企业发展不同阶段的营销目标。

现在的消费观念之中，人们更换品牌越来越多地取决于精神感受。真正的品牌，被赋予一种象征意义，能够向消费者传递一种生活方式，强势品牌最终可以影响人们的生活态度和观点，从而为企业带来长久的效益。品牌营销与生意业绩增长之间的关系，需要有一个辩证的看待方式。但从当前的市场环境中总体来说，所有的争议，最终都要归结到一个企业长期营销战略的最根本选择途径上来，所有的例子都在证明着，企业需要先打造品牌口碑再以此来影响销售业绩的提升。