互联网月饼的营销告诉你，思维很重要

【快印客导读】互联网+月饼到底是怎么玩的，才能让用户的眼睛看过来？甚至0滞销0库存，让用户抢破头？

月饼的时效性和节日性非常强，互联网+月饼则打破了这一个限制。互联网+月饼分为两种，一种是传统月饼企业触网，另一种是互联网企业IP月饼。给大家总结一下，两类成功者都在哪几点上下了功夫：

1. 讲好故事，人心所向，才会成交。

去年的月饼大战还历历在目，在黑科技、暗黑料理、跨界营销的夹击下，有一家凭借讲好故事突围——华美月饼。
作为传统月饼品牌，华美月饼打出的营销牌是讲故事，谈感情。在精准定位消费人群的基础上，作出交互式的创意传播，利用内容裂变传播品牌。

华美月饼只做了一个暖心的微电影，以中秋团圆为感情诱饵，引爆线上流量。不过制作微电影投放广告等方式都比较耗费财力，小微企业怎么做才能低成本甚至0成本做到内容裂变呢？

如果你知道一篇文案就能够触达10万+的用户，引起裂变，拉动销售，你会想要去做吗？

2. 包装更出格，不再大红大紫。

两种形式的互联网+月饼各有各的玩法，但核心都脱离不了用户需求。五仁月饼给很多用户造成了童年阴影，大红大紫的包装也已经不能再契合用户审美需求。

传统月饼包装大红大紫，在超市货柜尚能吸引买家眼光，但超市货柜已经不再是主流渠道。电商、社交电商这些渠道中，大红大紫的配色是个灾难。

为什么要在包装上下功夫？

这是故宫淘宝今年推出的一款月饼，主题是“桂彩中秋特地圆”，出自宋徽宗赵佶的《闰中秋月》诗帖，是故宫的珍藏之一。包装以汝窑天青色为主调，每块月饼上的图案都对应了宋徽宗得画作——《梅花绣眼图》、《枇杷山鸟图》、《芙蓉锦鸡图》。

如果你还很迷惑，那你还需要知道故宫淘宝一年就卖了10个亿。

用户需求转变了。你以为用户是在买月饼或拿月饼送礼？不，用户购买月饼是为了展示自己的审美。
月饼很贵，仅有好吃这一个特点不能让用户付出高价。

3. IP跨界联名，互相输出流量。

IP跨界联名是一个很讨巧的办法。IP自带流量，流量=粉丝，粉丝=潜在用户。与自带流量的IP合作，相当于将IP的流量导入到自己的流量池中。

五芳斋选择了与两个IP——A站、同道大叔做联名款。A站合作的“AC五芳”月饼在包装上采用了AR技术，增加互动，高新技术赋能月饼，使得月饼焕发新的生机。这种联名吸引的是年轻一代的用户。

与同道大叔合作的星座礼盒，受众群体更年轻，核心人群是初高中生，同道大叔会在粉丝见面会和直播试吃五芳斋月饼，将产品展示出来。

产品和销路解决了，企业就万事大吉了吗？你这么想就简单了。