月底到了，你需要这4个“逼单”必杀技

【快印客导读】销售中经常遇到这种情况，什么条件都谈好了，给客户该给的利益都给了，客户就是不签合同，就是不下单。

但是自己逼单，又不是很熟练。所以想来问问：

如何更加有效的逼单？销售高手都是怎么做的？

每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一。如何才能完成当月销售目标，4条逼单技巧教教你！

1. 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？

什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。

2. 认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

3. 机不可失，失不再来。

在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及条款拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等。

4. 促使客户做出最后决定。

当你与客户谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方式：

1） 假定客户已同意签约：当客户一再 出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这 个技巧，使对方按你的思维做决断。

2）帮助客户挑选：一些客户即使有意成交，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、服务的效果等问题上打转。

3) 建议成交

a)既然一切都定下来了， 那我们就签个协议吧！

b)您是不是在付款方式上还有疑问？

c)您是不是还有什么疑问，还需要咨询吗？