高峰会专访|爱帝图文卢总：打破二维码落地瓶颈
——专访2018第八届中国广告快印高峰会分享嘉宾·山东爱帝图文卢总
【快印客导读】2018年第八届中国广告快印高峰会10月30日在深圳落幕，来自山东爱帝图文的卢总第一个登台分享，为现场500名广告人带来题为《成就他人，托起自己》的精彩主题演讲，展示了一个“小码哥”的精彩人生。演讲结束后，卢总接受了印联传媒的专访，详细谈了这两年来转换角色，成为“小码哥”的心路历程。
卢总在年第八届广告快印高峰会做嘉宾分享
2016年，一次偶然的机会，卢总接触到了快印客，在课堂上，牛云老师对行业痛点的解读，对未来发展趋势的预见，让卢总感同身受、热血澎湃，回去后久久无法入睡。他开始思考，自己已经干了18年的传统广告，未来的路要怎么走，他明白深耕广告快印行业，要想让自己和客户在短时间改变固有的意识形态，不是一件容易的事情，但是，卢总迫切地认为，是该到破旧立新的时刻了。
在加盟快印客后，一开始卢总非常谨慎，他没有用总店来落地新广告，而是选择处于高新区的分店来推广营销型二维码，经过两年的发展，如今，分店已经搬了新址，面积和影响力都超过的原来的总店。
打破二维码落地瓶颈
改变的道路不会是一帆风顺的，新政策不可避免地会对旧的体制造成冲击，从而在推行中受到各种各样的阻力。爱帝在转型初期，同样遇到了很多的困难，很多员工对二维码的应用产生了抵触心理，导致难以落地。
再好的产品，没有员工去推广，不能实现落地，也是没用的。所以，为了打破二维码落地难的瓶颈，卢总决定先改变员工的营销理念。他带员工走进印联的课堂，让他们通过学习，了解新广告的优势，从而转变思想，和自己保持一致性。
卢总（右）与他的店长一同参加印联实战班
这样的情形下，员工们开始主动营销，逐步打破二维码的“落地瓶颈”，新广告得到顺利推行，并逐渐收到成效。同时，卢总着手从这些员工中建立专门的营销型广告印刷品制作团队——营销策划部。客户进到店里来，其他员工只要做话术引导，剩下的就交给营销策划部。一年多时间，与政府洽谈二维码合作事宜，与学校沟通升级方案，营销策划部做了很多成功的案例。
正是员工们的团结一致，在短短不到两年间，让分店的规模得到了几倍扩大，业绩更是得到爆炸式增长。如今的分店有三层楼，第一层是营销型店面，第二层是加工制作中心，第三层是营销策划部，面积超过300平方米，已经超过总店的200平方米，在社会上的影响力也与日俱增，卢总骄傲地说：“现在，分店反而可以成为总店了。”
爱帝图文三层楼的分店
“小码哥”风靡教航平台
为了推广智慧云码，卢总给自己取了一个好记又十分霸气的称号：小码哥。如今，这个称号已经风靡教航平台，“小码哥”不断践行牛云老师一对多的成交理念，在教航集团玩转资源整合的模式。
利用智慧云码，卢总与教航投资集团建立了合作关系，倡导并发起了《龙商》杂志。《龙商》是一本结合智慧云码进行平台资源整合的二维码杂志，里面集合了路演嘉宾的演讲、采访、产品，每一篇文章都有一个相对应的“码”，读者只要扫码，就能够在线阅读，了解创业的故事，更多好的产品。
《龙商》杂志智慧云码商务版名片应用
“为了保证杂志的专业性、可读性，我们还专门请了有几十年的采访写作经验的龙派写手——曾剑祥先生来撰写稿件。”卢总继续说道：“这不仅仅是一本平面杂志，更是可阅读的互动多媒体，处处都有智慧云码的应用，有行业码、智能名片码、智慧表单码等等应用，可以做到场景前置、优惠前置，能让阅读的人身临其境。《龙商》杂志结合快印客的智慧云码，实现线下线上同步推广，裂变渠道。”
卢总带着《龙商》在平台上进行路演，受到了嘉宾们的一致欢迎。卢总提到他做路演的两点秘诀：痛点挖透，好处说够。
卢总会在路演上剖析行业痛点，解读未来广告的发展趋势，并且免费提供水，还免费投放有二维码的签字笔，这个二维码不是简单的公众号，而是一个广告投放平台，采取商家众筹的方式，可以由100个或者更多商户提供赞助费。卢总说道：“平台的人很多，笔是必需品，所以这个笔成为很好的拓客渠道。关键是商家只要花很少的钱，就能获得比较好的回报，何乐而不为？”
卢总在高峰会上讲解二维码签字笔
牛云老师也称赞了这种方式，并建议卢总还可以继续拿下会议上的笔记本，让智慧云码发挥更大的价值。
结语
通过不断的学习和落地，卢总充分证实了改变思维的重要性，成为一名顺势而为的“小码哥”。如今，他已经完全打开二维码应用的大门，从校园的楼牌、宣传栏，到高新区的第四次经济普查二维码，卢总都做的有声有色、风生水起。
卢总称自己很荣幸能有机会参与智慧城市的建设中，希望未来能够做出更多更好的智慧营销方案，用牛云老师的思维智慧，加上快印客先进的技术营销工具，和“成就他人，托起自己”的心态，逐渐打开政府资源，让快印客得到国家认可，为搞活经济提速助力，成为永不落幕的“小码哥”。
爱帝图文团队合照
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