周黑鸭玩转跨界营销，广告快印人学起来！

【快印客导读】周黑鸭的跨界营销做得非常典型。事实上，这个品牌能够取得成功，与其背后有逻辑、极其全面的营销策略密切相关。周黑鸭跨界营销到底是怎么做的，广告快印人马上学起来。

线上线下 旅行吃鸭场景强关联

在粉丝经济时代，消费者已不仅仅在为产品买单，他们更期待品牌带来的进阶体验。尤其是产品与用户需求、品牌理念结合起来的消费场景，更能加深用户的品牌认同。

快印客大学表示，深知年轻用户沉浸于新媒体的社交特性，前期预热阶段，周黑鸭就从微信公众号、微博、朋友圈广告、信息流平台、媒体报道以及华南所有门店海报、二维码出动，甚至联合游侠客、饿了么、口碑等品牌，进行一波波的宣传轰炸，渲染活动的盛大、趣味性。特别是关联H5中cool辣号列车的旅行场景，声称“致敬平凡生活里的酷辣英雄”，打了一把感情牌，狠狠地打动了消费者的内心。

而在线下落地执行期间，周黑鸭并不是简单地为会员提供娱乐，从能量包的供应、游戏的操作、奖品到cool辣周边、客房的布置、专属大巴等，周黑鸭都是一条龙服务，无缝穿插产品与品牌理念，时刻营造吃鸭消费场景。就是在赤裸裸地告诉你：看，旅途有周黑鸭相伴更好！ 

多领域网红直播扩大品牌用户圈层

如今，借力明星及KOL等意见领袖的影响力，已经成为品牌活动的“家常便饭”，周黑鸭也不例外。不同的是，此次周黑鸭不单邀请美食博主——大胃王鱼子酱，更邀请了知名旅游玩家——曾琪琪katherine、知名音乐kol——桃子鱼仔ukulele教室等4名达人，让他们以美食体验官、旅游体验官和音乐体验官的身份与会员共同出行，直播旅行趣事。

KOL们3天6场直播，将美食圈、旅游圈、音乐圈的受众聚拢起来。平均一场直播热度达150万人次，最高达400万+人次，周黑鸭借此实现了精准覆盖更多受众的目标。同时，旅行照片、视频刷爆社交话题，持续调动用户关注度。此次活动线上总曝光量超过3000万，周黑鸭线上线下营销联动，全方位打造了话题爆点。

精准营销 占领年轻消费者市场

我们身处的时代，是一个新消费群体崛起和新消费观念成型的时代，90后、00后已成为新消费主力军。以往多个案例证明，谁能讨好年轻人，谁就能率先占领市场。而周黑鸭寻味系列之旅这样一种有态度有追求好吃好玩的旅行，对于被旅游综艺影响成长的90后、00后们来说，这是烦闷生活之中的一种出口。 “人生苦短辣就出发”这一slogan，轻而易举地就击中了年轻用户的心理诉求。同时辅以免费旅行的大奖激励，刺激消费者积极参与及传播热情，形成全民追逐之势。

另外，利用年轻人追求时尚潮流、爱种草网红的特点，周黑鸭依托旅行的酷辣主题，特设了两间“寻味Cool辣之旅”主题门店，利用当下大热的国潮风，打造了一个网红打卡点，并提供如T恤、帽子、帆布袋等限量定制周边，给消费者拍照打卡。

无论是主题门店还是周边，都将设计理念、传统文化元素与品牌格调结合起来，维持周黑鸭一以贯之的年轻、活力、快乐的形象，很好地迎合了年轻消费者的个性需求，把自己的品牌精神切实地传递给用户，大大激发了会员的参与热情。所以一个月时间，报名人数就超1万人，为落地活动打下了基础。

扫码关注快印客大学，每一个广告快印人都能成为营销大牛！