你肯定也进过图文快印店，那你有没有怀疑过他们价格虚高？

你或许想过要开一家打印店，那你有没有想过怎么定价才算合理？

然而，不管你是哪种，都不会有人直接告诉你答案！

我特么才开了个头！！！

实际上，从数字印刷的工作流程本质出发，我们依旧对个体快印店或连锁店的定价策略有规律可循。

【一】利润平衡点

要知道，定价关乎门店的收入，收入又关乎利润，利润和成本直接相关，所以归根究底，我们还是离不开对成本的控制。

只有在成本中找到一个能保证快印连锁店合理利润的平衡点来作为数字印刷的定价依据，局部市场才能更加规范。

假设我们现在要做一本画册，除开一个门店固定的消耗成本例如房租、人工水电费用等：

单张纸张印刷成本=设备折旧费/张+打印成本/张+纸张成本/张

其中，纸张成本由造纸厂控制，我们能去干涉和控制的就剩下设备折旧费和印张费；设备折旧费我们能通过操作流程的规范和选择最适合生产需求的型号去缓解部分压力。

那么在纸张成本中占比73.3%的印张费我们要怎么去尽可能降低？

一些品牌连锁店目前选择的方式是在“印量分阶优惠”，譬如按照市场容量的不同，原印张成本为0.6元/张的彩色A3纸：

客户印张大于5万张，售价定为0.8元/张，客户印张大于3万张，售价定为1元/张。

【二】增值服务

考虑到各地区对数字印刷的市场需求不同，价格并不能完全带动活件量，一些连锁店会用产品本身的创新性和品牌连锁统一的增值服务来让客户觉得他们的定价十分合理，从而形成核心竞争力。

其实说白了，对应的就是“人无我有，人有我优”的从业法则。

通过阐述，我们很容易发现，在数字印刷中，印量是定价的关键，而增值服务是竞争优势差异化的核心 。

一张彩印收两块五确实挺让人心理不平衡，然而有的店一盒名片卖300却让客户大呼值得！这是怎么回事呢？

益峰广告在接触和学习到快印客的模式之后也从单纯制作商转型成帮助客户进行策划营销的广告人。使用微营销系统，用邀请函的功能帮助客户进行策划宣传。每个邀请函的价格可以达到500元，大大提高了利润。并且还进行一系列的促销活动，即同时购买两个邀请函，可享受7折优惠。吸引了很多客户的关注和参与。

    最令人惊喜的就是二维码名片了，以前制作普通的名片几乎没有利润空间，还要为了几毛钱和同行抢生意，拼命压低价格。现在店里制作的二维码名片，客户只要通过扫码就能快速保存联系人，同时还具备强大的营销功能，客户也不再压价了，而是觉得值这个价格。所以，一盒营销型二维码名片可以卖到300元每盒。

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