快印客牛云 - 专注中国广告、快印、印刷领域20年，新营销理论奠基人
大家好，我是牛云，从事广告行业领域已经20余年，是快印客品牌的创办人，深圳市营销协会会长，中国印刷技术协会常务理事等，虽然外界赋予了我很多的荣誉，但这依然改变不了当前中国广告行业面临的巨大困难和挑战。
这几年在大环境的影响下，我们这个行业陷入了阵痛，“怎么活下去？”成为了所有广告人内心中嘶吼呐喊的疑问！
在如今包括疫情等多方位夹击之下，大家都在寻求活着的方法：“我们怎么办？”、“中国传统经济怎么办？”、“做广告做图文的怎么办？”
随着广告快印市场竞争不断加剧，产品同质化越来越严重，许多广告快印企业都遭遇了发展瓶颈，成本居高不下，产品利润越来越低，老客户留不住，新客户也引不来，老板事事亲力亲为管理混乱。面对这样的困境，广告快印店应该如何突围呢？
如何开好一家广告快印店
我们将通过“门店装修、团队打造、组织系统、产品升级、客户关系”五大版块系统阐述广告快印店如何修碉堡，守碉堡和建护城河。
“修碉堡”—打造吸引客户的营销型店面
门店的脸面，不仅要干净整洁，更要有营销价值，店面好似一个人的脸面，颜值高低决定顾客是否被吸引。风格定位独到、产品陈列有序、营销员话术引导有道，能给顾客带来美的视觉冲击和愉悦氛围，让“善变”的消费者更愿意到店消费。
（一）风格定位。快印店需要鲜明的主题风格定位，在设计上突出自身特点，吸引消费者的眼球。
（二）产品陈列。营销型工具系统进行产品陈列，产品摆放目的明确，营造环境舒适感，从而实现更好的成交。
（三）引导话术。说对一句话，业绩翻三倍，引导话术的在促成客户成交的过程中也起着举足轻重的作用。
如何打造广告快印店优秀团队？
其次，是培训系统的搭建。培训是员工最大的福利，对员工进行技能和心智的培训不仅能提高员工的综合素质，还能加强人员之间的沟通交流，从而增强团队凝聚力和归属感。
最后，是优秀店长的培训。在员工体系中培养出一个优秀的店长，让店长替老板分忧解难，让店长成为老板和一线员工之间的一个缓冲壁垒，从而让老板能有时间去思考战略层面的问题。
如何建设组织系统？牛云老师从薪酬规划、股权激励、调动员工积极性方面教你如何把员工和客户变成你的股东，然后通过一套有效的模式，去进行薪酬规划绩效考核，去确定员工的职业生涯规划，让员工愿意追随你，愿意伴随公司一起成长。
广告快印行业产品同质化非常严重，价格竞争也异常激烈，这时开发差异化产品营造竞争壁垒，建设“产品护城河”就是破局的当务之急，当然，有市场价值的产品差异化，绝不是企业闭门造车的自我差异化，而是源于以市场，尤其是顾客关键选择要素为导向的产品差异化。
店铺与店铺之间形成共享卖场，再通过优惠券分享彼此的客户资源，带来客户和业绩几何裂变式的增长，这种客户关系能持续经营裂变的模式，就形成了“客户关系的护城河”，保护企业免遭入侵。
时代是不断变化和发展的，广告快印店想要获得成功，必须紧跟时代的趋势，紧跟政策的步伐，不断学习、不断创新，做好“门店装修、团队打造、组织系统、产品升级、客户关系”五大板块，从而修碉堡、守碉堡、建设企业自身的护城河，才能在市场竞争中立于不败之地。
抓住时代的风口，发展的机遇“打好翻身仗”
2022年很重要，今年是历史上中央出台有关农业政策和中小企业政策最多、最密集的一年：
1. 关于中小企业振兴：《十四五”数字经济发展规划》、《提升中小企业竞争力若干措施》、人民日报发文《让实体店人气重新旺起来》。
2. 关于乡村振兴：《关于印发“十四五”推进农业农村现代化规划的通知》、《农业农村部关于促进乡村产业高质量发展的指导意见》等。
因此广告人在发力的方向也是从这两个方面，帮助中小企业的振兴带来更有价值的广告，以及帮助政府乡村振兴工作的落地。
目前环境下，虽然有的行业陷入阵痛，但依然会有企业活的很好。快印客业绩每年持续递增的同时，旗下各加盟店也实现着业绩成倍地增长，说明真正经营企业的高人，能在任何的时代中，找到适合自己独特的生存模式。
快印客从2009年创办至今，目前，已经拥有超过10000+快印客合作店，近500+码客汀、保时客品牌授权店，旗下快印客新研社培训学员超100000+。
如果你的广告店正面临升级和改变，建议你可以先在线咨询下快印客的业务提升指导，后续会安排大家线上或者线下组织一个交流沟通会，会一一解答每个店面所面临的困境，并给出解决方案，牛云在这里也祝大家2022年抓住时代风口，实现利润倍增！
