快印客高级会员店浩增彩色印刷杨总：成功经验背后的营销秘笈

【快印客导读】2015年1月份浩增彩色印刷正式加盟快印客，增彩色印刷杨总并在第232期济南研修班上做了“传统印刷企业不对接互联网必死无疑”的精彩分享，给牛云老师与学员们留下深刻印象。今天，杨总回到快印客总部，作为快印客大家庭中的一份子向营销中心团队分享了他加入快印客的四个月当中发生的巨大变化，通过会员制营销增加了60多万营业额的精彩案例。

杨总在快印客营销中心分享

功夫用在刀刃上 会员制营销增加60多万营业额

首先，我很感谢牛云老师，他把灵感带给了我，做传统印刷厂我已经做了18年，这18年来真的很不容易。去年底加入快印客之后，通过总部耐心细致的指导和客服的帮助下，我就把15个营销道具立马就布局起来，之后，又开了微商推广会，从4月3日开第一场会到4月30日，我们总共开了10场会，先后有700余人参加我们的推广会，听我讲如何通过互联网及移动互联网让传统实体店业务倍增，通过印刷厂和广告公司来改变，特别感谢牛云老师，通过这10场会议，让我们多收了60多万。我曾经也和大家一样，之前也是做营销的，说句实在话，干营销是一件很不容易的事情。因为客户是千差万别，有的客户先知先觉，悟性很高，听到我们所讲的，立马就会加入;有的客户就会处于半信半疑的状态。既然我们是一家人，我在家里做分享，我就将我的成功经验分享给大家，比如我每次开完会之后我的下级逼单的时候，我会说跟客户说有什么问题可以直接问我的工作人员，到最后两次成单率特别高。很多客户都直接办理，就在最后一次，我一个人就搞定几个10几万的单子。杨总的分享，得到了牛云老师的高度赞扬。

大势所趋 给客户一个必须选择我们的理由

我们做销售是最具挑战性的，我们一定要耐得住压力，耐得住寂寞，打电话一定要有耐心、恒心，打100通电话遇到99个电话拒绝很正常，成功就是从“不要脸”开始，“要脸”就不要干营销，我原本就是做营销出身，在我们的城市，有50万人，7000家的门店，没有不认识我的，包括政府54个单位现在都在我这里下单，活都快被我揽绝了，一年差不多有七、八百万的营业额，我一直坚信做营销是最棒的，为我们自己来一次最棒的掌声。任何一个行业，做营销是处在每个公司最前端的，任何员工都不是代表个人，每一句话、每一句交代、每一次与客户的交流都代表的不是自己，因此每个营销人员的修行是十分重要的，修炼自己的表达能力、思维方式、察言观色以及与客户沟通能力，沟通绝对百分之百是艺术，沟通必须要通过练习。作为快印客高级会员店的一个代表，我感觉快印客是一个很棒的公司，能解救无数的印刷、广告、快印企业，走出2015年的困境，能让所有同行能在竞争力如此之大的困境下走出泥潭。2015年预测将会有四分之三的企业将会被整合与合并。改革开放30余年来，很多行业都处于供大于求的状态，印刷也是如此。还有就是缺乏创新意识，紧跟互联网与移动互联网的大趋势，一个聪明的老板一定要在趋势上，一定要跟客户说，大势所趋，你必须要选择我。

分享会现场

自信 方能赢得客户认可

在移动互联网时代，手机已经离不开我们的生活，已经改变了我们的生活，所以传统印刷企业总是依托降价、上新设备的话必定会被淘汰。轻资产、重人本的年代已经到来，可以拿我举例，把我的电话给他，我可以跟客户进行交流，我可以拿出我的102个会员客户毫无保留的让他去看，快印客的创新思维模式真的感染了我，特别感谢牛云老师，我觉得我跟牛云老师特别有缘，能与他相识也是我的福分。我想跟伙伴们分享的是第一就是自信心，一个能量的发挥是源于自己对自己的鼓励，一定要建立自我，不建立自我你永远追求不了更大的发展。杨总还以著名品牌李维斯的创业故事为例，为快印客营销中心的小伙伴带去了更加强大的自信心。

小编总结：短短的四个月，浩增彩色印刷就发生了如此之大的变化。小编不得不佩服杨总超强的营销意识与手段，然而对于杨总来说，现在的成就只是一个开始，它标志着一个盈利的起点，也预示着成功的方向，更激励着杨总继续在互联网印刷道路上奋斗的信心!小编也不禁想到，假如所有快印企业的老板都拥有这样的营销理念，那么，中国的快印行业将会创造出不可估量的营销神话。