2016年快印印刷企业如何度过经济最艰难的一年？

——第五届中国快印行业高峰论坛巡回研讨会南宁站举行

【快印客导读】2016开年第一天，朋友圈便被“2016年是中国经济最艰难最复杂的一年”刷了屏。快印印刷行业作为中国传统企业经济发展的风向标该如何度过这最艰难的一年?今天，快印行业资深专家牛云老师在北京大学“数字印刷与图文快印创新管理与营销”课题组第275期南宁站研修班上给出了答案。

快印行业资深专家牛云老师

由印刷品的生产商转变为开发商与运营商

课堂上，牛云老师以“悟”字开头在为学员分析了快印行业未来发展趋势，并运用“原点思维、守正出奇”的观点引导学员思考快印行业发展遇阻的多重原因。牛云老师指出：“印刷品的核心本质是交易，客户制作印刷品的目的就是为了交易，不管他所表达的是传播品牌，还是结识客户，核心目的都是交易。”所以，对于快印印刷企业来说，如何帮助客户达成更多的交易才是其工作的重中之重。快印店和印刷厂都要从印刷品的生产商转化为印刷品的开发商和运营商，由过去单一的按单生产转化为帮助客户策划印刷品以达到真实交易目的。

北京大学“数字印刷与图文快印创新管理与营销”课题组第275期南宁站研修班现场

把场景营销作为营销新渠道

快印印刷企业如何提高用户“转化率”，黏住顾客，使回头客更便捷地找到你?这些都可以通过线上线下链接重新构建场景来实现。而场景的构建要以“兴趣引导+海量曝光+入口营销”为线索，是一种充分满足快印印刷企业“海量+精准”需求的营销方式。印刷品的设计创意更应该建立在基于消费场景的营销构建上，营销场景中的元素就是跨界商家的合作，快印店应当学会利用场景设计理念为客户提供跨界营销的理念，让客户生产的所有印刷品都应具备互动性和交易入口的功能，真正意义上实现帮助客户传播企业品牌。这种“帮助客户超越竞争对手”做法既能留住客户又能持续盈利，何乐而不为?

第275期南宁站研修班学员认真听讲

让印刷品变成销售的入口和渠道

传统企业营销的起点就是人快印店开始，不管卖什么都需要包装，未来印刷品不会减少。过去，印刷品与客户没有必然关系，只具备商品展示功能。现在的印刷品加了二维码让销售面积空前的扩大。例如，以前传统企业卖东西要让客户到他的卖场来，现在只需给客户一个二维码，或把这个信息分享到朋友圈，客户就能找到购买商品的途径。将来的快印店会变成一个平台型的组织，从过去单纯的生产印刷品变成帮助客户策划销售商品，快印印刷企业可以把平面印刷品变成互动多媒体，运用营销型印刷品与智慧型包装物让印刷品开口说话，让印刷品变成销售的入口和渠道。

总结：

2016年是中国经济发展最为艰难的一年，快印印刷企业作为传统经济发展的入口，肩负着“传播区域品牌，振兴地方经济”的使命。以上发展策略只算是牛云老师课堂上所讲的九牛一毛，课堂上理论联系实际的教学方式，加之学员现场运用所学内容进行营销方案制作并由牛云老师进行指导整改，你想学不会都很难。据悉，这是羊末年印联培训的收官之作，错过的小伙伴只能春节后再见咯!