网络印刷解决方案为印刷"锦上添花"

　　【快印客导读】很多图文快印企业开始发力网络印刷时，往往还没有清晰地规划如何依靠网络印刷来扩展其业务，就开始纠结于其究竟应该使用何种网络印刷解决方案。网络印刷是"锦上添花"，并不仅仅是产生新的业务或者与现有业务流程实现无缝连接。

　　图文快印企业可通过很多战略来实现其业务的增长，而安索夫矩阵(AnsoffMatrix)则可以帮助其确定究竟何种策略是合适的。

　　从广义上说，图文快印企业需要决定：如果其核心技术是基于其所提供的产品或者其所服务的市场，那么就必须适时发展一种合适的战略去针对其市场和产品来扩大销量;如果其产品依赖于市场架构组织，那么其须寻找新的渠道或者市场，而网络销售正是让其达成这一目的的重要手段之一。

　　如果图文快印企业的市场营销关注的是市场架构组织，那就需要清楚其核心竞争力在于图文快印企业对其所操作的市场的了解。所以基于此，与其通过不同的渠道销售相似的产品，不如借助丰富的销售渠道，了解客户的需求，去销售新产品或者更为多样的产品。

　　早期关于网络印刷的成功案例是vistaprint.com，同样是基于市场架构组织，其用户群体主要针对家庭或者小型办公室，其提供的产品种类非常宽泛，从名片到个性化文具、个性化名牌地址牌等。如今，这家公司借助现有渠道的同时，还销售一些非印刷品，但印刷品依然是其核心产品。另外一个例子是来自英国的SuperiorCreativeServices公司创立的PromoteYourPub网站(www.promoteyourpub.com)，他们很好地将其销售目标投准了印刷利基市场，这个网站瞄准了酒吧、夜总会客户，他们为酒吧、夜总会等提供所有视觉展示品，比如配合当前热门体育赛事的户外促销广告、菜单以及个性化坐垫，甚至针对藏酒家所制作的个性化酒标等。在中国，网络印刷的成功案例有快印客，快印客打通了快印行业的供应链体系，联购平台+自助设计+海量客户抓取，形成完美的供应链体系，是快印行业商业模式的最高境界。